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別一心想著吸收新用戶:給老客戶打廣告 效益更高!

微微一笑很傾城  ? 

根據移動應用廣告公司 YouAppi 的最新調查發現,應用程序針對現有用戶的營銷廣告可以顯著提高應用程序的使用率和購物類應用的銷售額。

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YouAppi 的數據顯示,購物類應用程序在 2018 年第四季度的二次營銷和再互動廣告將廣告支出的轉化率提高了 70% 以上。

購物類應用程序更容易從現有用戶身上獲取效益。過往的研究發現,獲得新客戶的成本可能是激活現有用戶成本的 6 倍。

YouAppi 的研究指出,這個規則同樣適用于在線零售應用。

YouAppi 對進行二次營銷的應用程序和不進行二次營銷的應用程序進行了對比研究。研究結果發現,使用橫幅廣告、原生廣告和視頻廣告對原有用戶進行二次營銷的應用程序更為成功,他們的用戶轉化率比對照組高出 70%,訂單量平均是對照組的 2 倍。

該研究還發現,相比于普通廣告,假日主題的創意廣告的轉化率要高出 30%。

“由于美國、加拿大、歐洲和亞洲的大部分用戶都是通過智能手機來訪問移動網絡,除了新應用,其他所有應用程序進行營銷都必須關注原有的不活躍用戶,”YouAppi 戰略伙伴關系副總裁梅里·沃克寧(Meiry Vaknin)說道。

“根據三年來對應用程序留存營銷的研究,我們發現在應用程序內針對僵尸用戶和不活躍用戶進行的二次營銷活動,有助于提升用戶參與度、并產生持續使用行為,同時顯著提高應用程序的效益?!?/span>


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