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1年推了22款手游進Top100 CyberAgent業務負責人分享如何在日本youtube推廣手游

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作者:量江湖 (ID:adwujialiang

白鯨出海注:本文為量江湖發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往量江湖專欄主頁,聯系尋求作者授權。

通常,在日本進行游戲產品的推廣,可以分為四個階段,一是是本地化,二是預注冊(SNS 包括運營、商店等),三是 UA 線上投放和 Branding 部分,四是用戶召回。

YouTuber 推廣在 UA 階段之中,在這個階段,我們有很多事情可以去做,例如找人做實況直播或者是電競,當然也可以使用虛擬的 YouTuber 去和游戲產品進行互動。

我們今天要講的是:如何與日本 YouTuber 合作去推廣游戲。

對YouTuber推廣的基本認知

YouTuber 的定義:廣義的 YouTuber 就是會在 YouTube 上發布內容的人;狹義的,從廣告投放角度來講,YouTuber 就是通過 YouTube 平臺發布內容和廣告,并從中賺取經濟回報的人。

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圖片中的這個人是日本一位知名 YouTuber,名字叫做 Hikakin,他在 YouTube 上的關注數量超過 700 萬,是擁有最頂級流量的日本 YouTuber。

下面我們看 YouTuber 矩陣圖:

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橫軸是性別,左邊是男性右邊是女性;縱軸是年齡,上面是年輕人,下面的是四五十歲的中年人。上面部分的 YouTuber 會更偏向年輕受眾,比如天藍色的這個部分,上面是幾個孩子,他們就更適合十歲左右的青少年觀看,這些 YouTuber 就會在自己的視頻里介紹自己喜歡的玩具,最近好玩的賽車等等,通常孩子和家長一起看這種內容多一些。

如果從游戲出海的角度來講,主要是綠色和黃色這兩個部分,綠色是娛樂性質的,他們發的視頻會非常好玩和娛樂,比如他們會發非??鋸埖臏y評類或者挑戰類視頻,無論你對游戲是不是感興趣,只要你有時間就可以去看,這類內容的受眾就會非常廣;黃色這一塊是針對游戲做游戲測評的,比如新游戲上線后,這些 YouTuber 會去玩,在視頻里去做評論和測評,這個群體就比較面臨核心向的用戶,年齡會偏大一些。

粉色部分是針對女性,比如化妝品、日用品、快消品等等,會找這樣的 YouTuber 給受眾做測評,進行推廣。

日本YouTuber視頻內容類型一覽

然后我們來介紹下 YouTuber 發的內容種類,可能跟我們中國人的腦回路不太一樣。

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最多就是檢驗類,比如蘭博基尼和人類賽跑 100m 誰跑得快,這種內容的點擊效果往往比較好,大家覺得很有趣就會去看;

第二種就是大胃王吃播,大家在 B 站也會看類似的內容;

第三個就是整蠱,因為有些 YouTuber 之間關系很好,可能就會有兩個 YouTuber 去整蠱另外一個 YouTuber 這種內容,例如在綠茶里放芥末等等;

第四個就是測評,比如說 iPhone11 剛剛發售,然后他們馬上去買一個測評看看好不好用,這類內容也比較受歡迎;

第五是游戲直播,比如像《荒野行動》會比較多,《荒野行動》的做法比較獨特:基本上固定了一批公認的實況者,定期給這些人費用然后讓他們玩《荒野行動》的視頻;

第六是化妝美妝類的女性 YouTuber,也包括烹飪類等等;

最后就是其他類,比如會有 YouTuber 拿一個玩具釣魚竿去看能不能釣到非常高級的魚,以上是我們在日本 YouTube 上經??吹剿麄儠l的一些視頻。

如何結合YouTuber進行游戲推廣

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看一下上面這張圖,左邊箭頭是指一些比較深度的玩法,比如在視頻里深度剖析游戲等等;右邊是比較輕度娛樂的,內容通常是一開始整個視頻的前半段,通過很好玩的趣味內容去吸引觀眾,后面再把游戲的推廣放出,召喚觀眾們進行下載。

下圖是在日本做 YouTuber 推廣時,針對不同咖位的 YouTuber 所要付出的成本:

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S 級的包括我們剛才說的 Hikakin 以及 Hajime 社長為代表,他們同屬于 Uuum 這個事務所,和這家事務所合作,如果買大咖位的 YouTuber 內容推廣還要附帶買小咖位的 YouTuber,因為他們在業內占了比較領先的位置,溝通難度不小,這也是為什么我們推薦和 YouTuber 合作要走代理的原因,因為代理公司能在這方面減少麻煩。

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上面是日本目前暢銷前 100 的游戲,包括中國、韓國等外來發行商的產品在內,其中共有 24 款是海外游戲,這其中有 17 款(三分之二)都是、做過 YouTuber 平臺的 tie-up。我們可以看到 YouTuber 這種推廣方式和商品的兼容性非常高,當你游戲和視頻內容聯系比較緊密的時候,就會產生非常高的播放量。例如《荒野行動》給 YouTuber 付費做視頻,在 YouTube 平臺有 2000 多條,然后自然產生的 YouTube 視頻是 20000 多條。值得一提的是,為《荒野行動》做視頻 sky peace 只是個 B 級 YouTuber,但他做的視頻播放量居然達到了 700w,即使是一般 S 級的 YouTuber 做視頻,能有 100 萬到 200 萬播放量就已經算效果很好了。為什么能到 700 萬播放量?這是因為 sky peace 給《荒野行動》做了一個主題曲,然后很魔性和洗腦,傳播非常好,因為他本來就是經常會給商品唱主題曲的一位 YouTuber,所以最終取得的效果非常拔群,性價比也很高。

日本市場YouTuber游戲推廣案例分享

下面再給大家介紹兩個 case study,一個是日本的游戲一個是我們中國的游戲。日本這款游戲叫《波可龍迷宮》,是 2016 年 12 月上市的,那時候這款游戲的排名是 300 名開外,通過 12 月份時候與 9 組 YouTuber 的合作,以和《街頭霸王》的 IP 聯動為核心做了 YouTuber 推廣,而后排名上直接飆升到了第 7,其視頻整體播放量超過了 700 萬。

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我們來看一下這個案例,剛才我們有提到的 Hikakin,Hikakin 在視頻中和另一個朋友 Cos 成了《街頭霸王》中的角色進行格斗,開始的內容讓大家覺得非常有趣,隨后兩個人開始在游戲中進行十連抽,直到抽到游戲中的“街霸”聯動角色為止。

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基本上就是這樣一個流程,視頻一開始先做一個簡單易懂、很好玩且收視率很高的內容,然后再引出游戲和鏈接號召大家來玩,來對游戲進行推廣。

后面有一個國產游戲的例子,就是網易出海到日本的《LifeAfter》(明日之后),游戲上線第一天就開始通過 YouTuber 進行推廣,一直保持著第一名的排名。在這個案例中,《LifeAfter》找了 6 組 YouTuber,總的播放量在 210 萬左右。下面就是《LifeAfter》找的古川優香等人做的 tie-up 表格,六組視頻的情況都在這里,這些 YouTuber 的關注量基本都在 30 萬到 120 萬左右,視頻播放量分別在 20 萬到 50 萬,取得了非常好的效果。

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我們可以看到《LifeAfter》找的 YouTuber 中女生比較多,通過這些可愛性感的女性 YouTuber去打男性玩家的訴求。因為《LifeAfter》是個生存游戲,里面會有僵尸出現,而視頻主題則是女生和僵尸男友一起做料理來秀恩愛,女生在視頻中特地營造出兩個人很恩愛很親熱的表現,然后也包括僵尸男友忘了在拍攝中結果被旁白吐槽這種 YouTube 視頻里常見的點。視頻最后進入正題,展開游戲的介紹,一般這種情況下 YouTuber 會去介紹一下游戲,然后會召喚粉絲通過鏈接去下載。

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荒野行動-東京決戦

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲

LifeAfter

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:游戲


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