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Fordeal是如何發展起來的?

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原標題:Fordeal是如何發展起來的?

Fordeal 是 JollyChic 之后中國跨境電商在中東的第二匹黑馬,自創始以來一直保持低調,但發展迅速。從 2017 年 37 萬用戶,到 2018 年新增 1600 萬用戶,2019 年截至 9 月份新增 2700 萬用戶。2018 年銷售額達 10 億元,2019 年預計超過 20 億元。

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在 AppAnnie 統計的中國跨境電商下載量排行榜中,Fordeal 排名第十。對于一個僅創立兩年的公司來說,已經非常不易。

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Fordeal 是如何發展起來的?

企業概況

Fordeal 創立于 2017 年,公司主體為廣州哆啦科技有限公司,CEO 呂皓(食年)為前蘑菇街早期成員,算法團隊負責人。

發展歷程

1、2017 年 3 月,Fordeal 6 個創始成員聚在杭州一個 40 平方米的民宅完成了第一版 Fordeal 的開發。

他們經歷過中國電商的快速崛起,相信領先全球的電商經驗是中國電商出海的機會。目標區域上,他們選擇了物資匱乏但是人均收入較高的中東;

初創期間,Fordeal 獲得險峰資本天使輪融資。

2、2017 年 9 月,Fordeal 團隊整體遷至廣州。廣州作為國際商貿中心,離廣東和福建的生產基地更近。中國電商的背后是國內的產業鏈和供應鏈的優勢,全球的工廠尤其是服裝工廠和小商品工廠,基本上都在中國,這些都是出海電商作為出海貿易第一步會售賣的東西。

3、2017 年 10 月,Fordeal 開始正式推廣,平臺銷售額以每月翻一翻的速度快速增長;

2017 年 12 月至 2018 年 1 月,Fordeal 獲得由元璟資本和淺石創投領投的 A 輪融資;

2018 年 5 月,獲得由順為領投的 B 輪融資,老股東跟投;2018 年 12 月,獲得由高瓴領投的 C 輪融資,老股東跟投;2019 年 1 月,獲得和玉資本領投的 C+輪融資;

發展愿景

Fordeal 表示,2019 年,除了進一步深耕跨境商家,Fordeal 將完成本地化升級,將由跨境電商升級為境外電商。

跨境強調的是出口,其視角是從供給端出發,境外電商指的是圍繞當地消費者,解決一切當地消費者的消費訴求?;诖?,Fordeal 將在 2019 年完成本地倉的建設,大量引入當地商家,并與當地物流商合作升級物流干線和最后一公里派送服務。升級完成后,Fordeal 將成為覆蓋各個品類的綜合性電商平臺。

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Fordeal 將自己定位為零售服務平臺,一方面圍繞消費者需求,引入長期服務中東消費者的優秀商家;另外一方面與物流、倉儲、支付等服務商協作,完善好電商基礎設施。目前 Fordeal 入駐無手續費,資金結算無手續費,15 天賬期等政策相較大部分平臺具備絕對優勢。

跳過的坑

前面有老大哥執御探路,Fordeal 的戰略就很謹慎,避免了很多執御踩過的坑。比如,Fordeal 的模式偏輕,比較重的海外倉、本地履單、B2B 大宗貨物進口、自建地派團隊等在早期都沒有涉及,也一直專注于電商本身,沒有去做支付、本地生活等其他業務。

為何中東會持續產生跨境電商黑馬?

中東是全球最不穩定的地區之一,但是占世界石油供應近 30%,占全球貿易物流近 20%,占世界 GDP 近 4%,這個市場要不要把握住,是很多獨立站或者賣家的疑問。

其實,和發達市場比起來,各大新興市場的難度不分上下,都不容易。中東電商的難點在于政治上不穩定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠,文化差異更大。但是中東也有自己的優勢,使其成為跨境電商發展的天然土壤。

1、產業結構不完整,商品全靠進口

跨境電商在新興市場有幾個熱門地區:印度、東南亞和中東,各個國家都會或多或少保護本國的輕工業,而對外來商品加以限制,尤其是印度,過去一年很多電商都在這塊栽了很大的跟頭。

但是,沙特等海灣國家受制于本國的炎熱氣候和沙漠環境,很難大規模發展輕工業,商品以進口為主。所以,產業結構決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關稅水平就是一個明顯表現。

2、電商仍然處于發展初期,滲透率低

當地電商發展依然非常早期,整體電商普及率只有 1.9%,即使是商業活動最活躍的阿聯酋,電商滲透率也僅為 4.2%,距離中國、美國等超過 10% 的區域還差得非常遠。

據 Fordeal 透露,幾千萬的用戶中只有 5% 左右的用戶進行過電商購物;從消費頻次上看,中東客戶基本每月才網購一次,但是淘寶一線城市用戶平均每年消費在 40 次以上。

目前階段的中東電商和中國 2008 年左右接近,這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟,但不成熟意味著大量的機會。

3、相對富裕,客單價高

沙特人均 GDP 超過 2 萬美金,阿聯酋更是高達 4 萬美金。這里的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。這一點已經眾所周知,不再贅述。

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商


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